2: 仕事内容を詳しく教えてください

お客様の家に対する想いを想像して提案する

営業は、工務店様や流通店様にご訪問をして商品のPR・ご提案をすることが主な仕事です。入社して9カ月のまだまだ未熟な自分が、プロのお客様に対してただの商品提案をしても説得力はありません。そのため心掛けていることは、お客様が何を第一に考えて住宅を建てているのか、そこに対して城東テクノの商品で訴求提案をできることはないかを意識した商談です。また過去の営業日報やお客様のホームページからどういった仕様かを確認し、何の商品が響くかを考えて顧客ごとに事前準備を行うことも大切です。事前準備に時間を当てることで自社の商品理解を深めることができ、提案もスムーズに行うことができます。営業として売上を達成する・商品PRをすることは大事ですが、私としては『お客様の課題解決をすること』が仕事のやりがいに繋がっています。また「こういった商品も作ってほしい」という声から今後の新商品企画として案を考え、そこに応えられることもメーカーならではのやりがいだと感じます。